2 февраля 2024 года маркетплейс Wildberries объявил о важных изменениях в своей тарифной политике, касающихся комиссий за продажу товаров. Новые правила затронули 16 категорий товаров, включая книжную продукцию, здоровье, красоту, автоэлектронику, спортивные принадлежности, посуду. Следует отметить, что ранее маркетплейс уже увеличивал комиссии на бытовую технику и электронику, в среднем на 5 п.п.
Важно отметить, что увеличение комиссионных ставок имеет потенциал сокращать прибыль продавцов за счет уменьшения их маржи, особенно в категориях, где она уже не на высоком уровне. Это изменение может стать причиной пересмотра цен на товары и, в конечном итоге, повлиять на выбор покупателей.
На какие категории поднялась комиссия на Вайлдберриз
Одной из самых значительных изменений стало увеличение комиссий на автоэлектронику (с 10% до 16%). Это заметное увеличение, которое заставляет поставщиков пересматривать свои стратегии ценообразования и учета расходов на платформе Вайлдберриз. Категории товаров, связанных с умным домом и безопасностью, также ощутили удар повышения комиссий. Увеличение ставки с 10% до 15% ставит перед поставщиками дополнительные финансовые обременения, требующие переоценки их операционных издержек на платформе.
Для товаров для праздника, красоты и здоровья, комиссии теперь составляют 23%, что является значительным увеличением по сравнению с прежними (17%). Это решение оказывает влияние на спрос и предложение в этих категориях. Комиссии Wildberries на книжную продукцию и диски теперь составляют 20%, а на строительные инструменты - 21.6%. Ставки для спортивных товаров, взрослых товаров и спецодежды также увеличились.
Другие категории товаров также подверглись изменениям в комиссионных ставках на платформе Вайлдберриз:
- Товары для отдыха. Комиссия увеличилась с 17.1% до 19.1%.
- Электротранспорт (с 17.4% до 19.4%.)
- Спортивные принадлежности (с 17% до 18%).
- Спортивные аксессуары (с 18.9% до 19.9%).
- Посуда и инвентарь (с 19% до 20%).
- Товары для взрослых (с 19% до 20%).
- Шторы и аксессуары (с 19% до 20%).
- Спецодежда и СИЗы (с 19.6% до 20.6%).
Для поставщиков эти изменения означают большие расходы на работу с Вайлдберриз. Сколько им придется платить, теперь становится значительным фактором в их стратегиях ценообразования. Размер комиссии играет решающую роль в принятии решения о том, насколько выгодно сотрудничать с Вайлдберризом. Многие участники рынка электронной коммерции задают себе вопросы о целесообразности увеличения оплаты для продолжения работы на платформе или о возможности поиска альтернативных путей сотрудничества.
За что Wildberries берет комиссию
Одним из ключевых источников дохода маркетплейса являются комиссионные сборы, которые он взимает с продавцов. Эти сборы не ограничиваются просто платой за использование онлайн-платформы, они также отражают обширный спектр услуг, предоставляемых Wildberries своим партнерам-продавцам.
Процент от продаж
Один из главных элементов комиссионной структуры Wildberries - это процент с продаж, который начисляется с продавцов за каждую единицу товара. Он варьируется в зависимости от категории товара и может составлять от 2% до 25%. Важно отметить, что эти проценты не являются постоянными и могут меняться, особенно во время акций и специальных предложений.
Плата за хранение и доставку
Еще один важный аспект комиссионной структуры Wildberries - это плата за логистические услуги, включая хранение и доставку вещей. Продавцам начисляются комиссии за услуги по хранению продукции на складах Wildberries, а также за доставку заказов до пунктов выдачи. Они зависят от размеров и характеристик продукции, а также от текущей загруженности складов.
Дополнительные платежи и изменения тарифов
Помимо основных комиссий, Wildberries взимает ряд дополнительных платежей с продавцов. Эти платежи могут включать плату за приемку товара, стоимость возврата заказов покупателем, утилизацию бракованных товаров, а также штрафы за нарушения, такие как неправильная упаковка или маркировка вещей. Для продавцов на Wildberries важно внимательно изучать и рассчитывать эти комиссии, чтобы эффективно управлять своим бизнесом и обеспечить его успешное развитие на платформе.
Где посмотреть комиссию Wildberries
Одним из способов получить информацию о текущих тарифах и комиссиях является просмотр таблицы в личном кабинете поставщика. В разделе "Аналитика" продавцы могут найти вкладку "Тарифы", где представлена информация о комиссиях по различным категориям товаров. Важно отметить, что данные о комиссиях могут изменяться в соответствии с проводимыми акциями и условиями сотрудничества.
Также, помимо комиссий, важно учитывать коэффициенты складов, которые отражают тарифы за хранение и логистику. Анализ и использование данной информации позволяют эффективно планировать логистические процессы и управлять запасами товаров, что в свою очередь помогает улучшить бизнес-процессы и повысить эффективность операций на платформе Wildberries.
Расчет комиссии Wildberries
Для расчета комиссии на платформе Wildberries используется следующая формула:
B=Pц×(kВВ−kМ+kC+kР)−I
Где:
B - вознаграждение Wildberries, или комиссия;
Pц – розничная цена продавца за вычетом согласованной скидки продавца;
kВВ – коэффициент вознаграждения Wildberries;
kМ – коэффициент маркетинговых мероприятий;
kC — это коэффициент, связанный с продажами, осуществляемыми со склада продавца;
kР – коэффициент рейтинга;
I – издержки маркетплейса, которые поставщик обязан компенсировать по договору.
Коэффициент рейтинга kР зависит от рейтинга продавца и может принимать различные значения в зависимости от этого рейтинга.
Также, размер комиссии зависит от времени доставки до пункта выдачи товаров или сортировочного центра. За доставку в срок менее 6 часов начисляется базовая комиссия, каждый последующий час увеличивает комиссию на дополнительные 0.05 процента.
Если необходимо рассчитать комиссию по каждой категории, необходимо использовать фильтр для сортировки товаров по категориям.
Маркетплейсы предоставляют поставщикам отчеты о реализации товаров с учетом комиссий, в том числе за логистику и хранение, а поставщики заполняют Отчет комиссионера в учетной системе самостоятельно.
Подробнее узнать, как заполнять отчет комиссионера можно в статье.
Комиссия для FBO и FBS: разбор схем и тарифов на примере Вайлдберриз
Комиссия на маркетплейсе определяется в зависимости от выбранной модели взаимодействия с торговой платформой. Для FBS и FBO размер вознаграждения может варьироваться в пределах от 8 до 23%. Тарифы, предоставляемые Wildberries, включают в себя не только комиссию за продажи, но и другие расходы, связанные с хранением, логистикой и обработкой возвратов.
Статьи расходов в модели FBO на платформе Wildberries включают несколько ключевых элементов:
- Комиссия за продажу товаров на платформе. Величина комиссии определяется в зависимости от категории товаров.
- Хранение и логистика. Оплата за хранение включает размещение товаров на складе, комплектацию и использование упаковочных материалов. Тарифы на хранение зависят от категории продуктов и типа упаковки.
- Обработка возвратов. Wildberries взимает фиксированную стоимость за обработку возвратов, независимо от категории товаров или типа возврата.
При применении модели FBS продавец осуществляет приемку, хранение, доставку заказов и обработку возвратов самостоятельно. Также важно учитывать возможность перевода клиентских, не выкупленных и отмененных возвратов со схемы FBS на продажу по FBO, что приводит к изменению технологии расчета стоимости и условий обработки возвратов.
Выводы
Понимание процессов формирования дополнительных платежей является ключом к успешной стратегии для продавцов. Благодаря этому пониманию селлеры могут точнее планировать свой бюджет и оценивать доходность конкретных товарных групп. Это позволяет им принимать обоснованные решения относительно ценообразования, запасов товаров и стратегии маркетинга, чтобы обеспечить эффективное управление деловой деятельностью на площадке маркетплейса.
Для того, чтобы торговля на Wildberries приносила прибыль и не отнимала все свободное время и силы необходимо соблюдать правила маркетплейса и использовать систему автоматизации торговли, которая позволит не только облегчить процесс управления продажами, но и сократить издержки за счет сокращения количества штрафов до 70%. Подробнее о том, как работает интеграция 1С с Wildberries - читайте тут. Свяжитесь с нами, и мы расскажем, какие возможности дает интеграция 1С с маркетплейсами.
